How can business help solve society’s biggest challenges? Welcome to Series 3 of Take on Tomorrow, the award-winning podcast from PwC that examines the biggest problems facing society and the role business can—and should—play in solving them. This series, we’re welcoming broadcaster and journalist Femi Oke to the show. She joins podcaster and journalist Lizzie O’Leary, and together with industry innovators, tech trailblazers and visionary leaders from around the globe, they’ll explore timely ...
…
continue reading
Treść dostarczona przez Armand Farrokh & Nick Cegelski, Armand Farrokh, and Nick Cegelski. Cała zawartość podcastów, w tym odcinki, grafika i opisy podcastów, jest przesyłana i udostępniana bezpośrednio przez Armand Farrokh & Nick Cegelski, Armand Farrokh, and Nick Cegelski lub jego partnera na platformie podcastów. Jeśli uważasz, że ktoś wykorzystuje Twoje dzieło chronione prawem autorskim bez Twojej zgody, możesz postępować zgodnie z procedurą opisaną tutaj https://pl.player.fm/legal.
Player FM - aplikacja do podcastów
Przejdź do trybu offline z Player FM !
Przejdź do trybu offline z Player FM !
228 (Lead) Managing Managers and Diagnosing Low Performance (JD Miller, Kantata)
MP3•Źródło odcinka
Manage episode 425853198 series 2782528
Treść dostarczona przez Armand Farrokh & Nick Cegelski, Armand Farrokh, and Nick Cegelski. Cała zawartość podcastów, w tym odcinki, grafika i opisy podcastów, jest przesyłana i udostępniana bezpośrednio przez Armand Farrokh & Nick Cegelski, Armand Farrokh, and Nick Cegelski lub jego partnera na platformie podcastów. Jeśli uważasz, że ktoś wykorzystuje Twoje dzieło chronione prawem autorskim bez Twojej zgody, możesz postępować zgodnie z procedurą opisaną tutaj https://pl.player.fm/legal.
FOUR ACTIONABLE TAKEAWAYS:
- Introduce frontline manager talent pulse meetings involving key stakeholders (yourself, frontline manager, HR partner, and sales ops) to comprehensively review both quantitative and qualitative seller performance data.
- Maintain frontline manager capacity at optimal levels (typically up to eight sellers per manager) to ensure effective control and stability in sales force management.
- Implement a structured 90-day ramp-up process for new hires, progressing from training to practical tasks like territory familiarization, prospecting, and live calls, to consistently exceed sales plan expectations.
- Clearly articulate and differentiate between commitment (worst-case scenario) and forecast (expected performance) figures when reporting to stakeholders, ensuring transparency and accuracy in sales projections.
JD'S PATH TO PRESIDENTS CLUB:
- Chief Revenue Officer @ Kantata
- Chief Revenue Officer @ Motus
- Managing Director @ Bravo Solution
- Vice President, Americas @ Workplace Systems
RESOURCES DISCUSSED:
379 odcinków
MP3•Źródło odcinka
Manage episode 425853198 series 2782528
Treść dostarczona przez Armand Farrokh & Nick Cegelski, Armand Farrokh, and Nick Cegelski. Cała zawartość podcastów, w tym odcinki, grafika i opisy podcastów, jest przesyłana i udostępniana bezpośrednio przez Armand Farrokh & Nick Cegelski, Armand Farrokh, and Nick Cegelski lub jego partnera na platformie podcastów. Jeśli uważasz, że ktoś wykorzystuje Twoje dzieło chronione prawem autorskim bez Twojej zgody, możesz postępować zgodnie z procedurą opisaną tutaj https://pl.player.fm/legal.
FOUR ACTIONABLE TAKEAWAYS:
- Introduce frontline manager talent pulse meetings involving key stakeholders (yourself, frontline manager, HR partner, and sales ops) to comprehensively review both quantitative and qualitative seller performance data.
- Maintain frontline manager capacity at optimal levels (typically up to eight sellers per manager) to ensure effective control and stability in sales force management.
- Implement a structured 90-day ramp-up process for new hires, progressing from training to practical tasks like territory familiarization, prospecting, and live calls, to consistently exceed sales plan expectations.
- Clearly articulate and differentiate between commitment (worst-case scenario) and forecast (expected performance) figures when reporting to stakeholders, ensuring transparency and accuracy in sales projections.
JD'S PATH TO PRESIDENTS CLUB:
- Chief Revenue Officer @ Kantata
- Chief Revenue Officer @ Motus
- Managing Director @ Bravo Solution
- Vice President, Americas @ Workplace Systems
RESOURCES DISCUSSED:
379 odcinków
All episodes
×Zapraszamy w Player FM
Odtwarzacz FM skanuje sieć w poszukiwaniu wysokiej jakości podcastów, abyś mógł się nią cieszyć już teraz. To najlepsza aplikacja do podcastów, działająca na Androidzie, iPhonie i Internecie. Zarejestruj się, aby zsynchronizować subskrypcje na różnych urządzeniach.