Outsource Acelerator Podcast, hosted by Derek Gallimore, explores business and outsourcing mastery. Inside-knowledge from the outsourcing capital of the world - Manila, Philippines.
…
continue reading
Treść dostarczona przez Nick Cegelski & Armand Farrokh, Nick Cegelski, and Armand Farrokh. Cała zawartość podcastów, w tym odcinki, grafika i opisy podcastów, jest przesyłana i udostępniana bezpośrednio przez Nick Cegelski & Armand Farrokh, Nick Cegelski, and Armand Farrokh lub jego partnera na platformie podcastów. Jeśli uważasz, że ktoś wykorzystuje Twoje dzieło chronione prawem autorskim bez Twojej zgody, możesz postępować zgodnie z procedurą opisaną tutaj https://pl.player.fm/legal.
Player FM - aplikacja do podcastów
Przejdź do trybu offline z Player FM !
Przejdź do trybu offline z Player FM !
228 (Lead) Managing Managers and Diagnosing Low Performance (JD Miller, Kantata)
MP3•Źródło odcinka
Manage episode 425853198 series 2782528
Treść dostarczona przez Nick Cegelski & Armand Farrokh, Nick Cegelski, and Armand Farrokh. Cała zawartość podcastów, w tym odcinki, grafika i opisy podcastów, jest przesyłana i udostępniana bezpośrednio przez Nick Cegelski & Armand Farrokh, Nick Cegelski, and Armand Farrokh lub jego partnera na platformie podcastów. Jeśli uważasz, że ktoś wykorzystuje Twoje dzieło chronione prawem autorskim bez Twojej zgody, możesz postępować zgodnie z procedurą opisaną tutaj https://pl.player.fm/legal.
FOUR ACTIONABLE TAKEAWAYS:
- Introduce frontline manager talent pulse meetings involving key stakeholders (yourself, frontline manager, HR partner, and sales ops) to comprehensively review both quantitative and qualitative seller performance data.
- Maintain frontline manager capacity at optimal levels (typically up to eight sellers per manager) to ensure effective control and stability in sales force management.
- Implement a structured 90-day ramp-up process for new hires, progressing from training to practical tasks like territory familiarization, prospecting, and live calls, to consistently exceed sales plan expectations.
- Clearly articulate and differentiate between commitment (worst-case scenario) and forecast (expected performance) figures when reporting to stakeholders, ensuring transparency and accuracy in sales projections.
JD'S PATH TO PRESIDENTS CLUB:
- Chief Revenue Officer @ Kantata
- Chief Revenue Officer @ Motus
- Managing Director @ Bravo Solution
- Vice President, Americas @ Workplace Systems
RESOURCES DISCUSSED:
332 odcinków
MP3•Źródło odcinka
Manage episode 425853198 series 2782528
Treść dostarczona przez Nick Cegelski & Armand Farrokh, Nick Cegelski, and Armand Farrokh. Cała zawartość podcastów, w tym odcinki, grafika i opisy podcastów, jest przesyłana i udostępniana bezpośrednio przez Nick Cegelski & Armand Farrokh, Nick Cegelski, and Armand Farrokh lub jego partnera na platformie podcastów. Jeśli uważasz, że ktoś wykorzystuje Twoje dzieło chronione prawem autorskim bez Twojej zgody, możesz postępować zgodnie z procedurą opisaną tutaj https://pl.player.fm/legal.
FOUR ACTIONABLE TAKEAWAYS:
- Introduce frontline manager talent pulse meetings involving key stakeholders (yourself, frontline manager, HR partner, and sales ops) to comprehensively review both quantitative and qualitative seller performance data.
- Maintain frontline manager capacity at optimal levels (typically up to eight sellers per manager) to ensure effective control and stability in sales force management.
- Implement a structured 90-day ramp-up process for new hires, progressing from training to practical tasks like territory familiarization, prospecting, and live calls, to consistently exceed sales plan expectations.
- Clearly articulate and differentiate between commitment (worst-case scenario) and forecast (expected performance) figures when reporting to stakeholders, ensuring transparency and accuracy in sales projections.
JD'S PATH TO PRESIDENTS CLUB:
- Chief Revenue Officer @ Kantata
- Chief Revenue Officer @ Motus
- Managing Director @ Bravo Solution
- Vice President, Americas @ Workplace Systems
RESOURCES DISCUSSED:
332 odcinków
Wszystkie odcinki
×Zapraszamy w Player FM
Odtwarzacz FM skanuje sieć w poszukiwaniu wysokiej jakości podcastów, abyś mógł się nią cieszyć już teraz. To najlepsza aplikacja do podcastów, działająca na Androidzie, iPhonie i Internecie. Zarejestruj się, aby zsynchronizować subskrypcje na różnych urządzeniach.