124 (Sell): Using "client voice" with your prospects (Rod Baptista, Account Executive I @ ZoomInfo)

30 Minutes to President's Club | No-Nonsense Sales

Treść dostarczona przez Sean Yuan, Nick Cegelski, and Armand Farrokh. Cała zawartość podcastów, w tym odcinki, grafika i opisy podcastów, jest przesyłana i udostępniana bezpośrednio przez Sean Yuan, Nick Cegelski, and Armand Farrokh lub jego partnera na platformie podcastów. Jeśli uważasz, że ktoś wykorzystuje Twoje dzieło chronione prawem autorskim bez Twojej zgody, możesz postępować zgodnie z procedurą opisaną tutaj https://pl.player.fm/legal.

1+ y ago 29:26

MP3•Źródło odcinka

Join the most tactical sales newsletter in the world: https://hubs.ly/Q01-R33G0

FOUR ACTIONABLE TAKEAWAYS

Use the line “in order to be conscious of your time…” to lead into your post-opener statement.
Jump into your research and follow up with a light question to earn another one.
Use “client voice” to describe common challenges from your customers. Leverage those stories into open-ended questions to gauge fit.
Demonstrate your understanding of their problem and use it to present a tailored pitch of your solution (we were made to solve this exact problem).

PATH TO PRESIDENT’S CLUB

Account Executive I @ ZoomInfo
Sales Development Representative @ SalesIntel.io
Business Development Executive @ Alliance Execut

RESOURCES DISCUSSED

303 odcinków

#Careers #Business #Armand Farrokh #Nick Cegelski #MBA #Sean Yuan #Sales