This Podcast is created and curated by Deepak Jayaraman (an Executive Coach and a Leadership Advisor). He lives in Mumbai and works with successful Senior Executives by helping them play to their unique potential but with a sharp focus on transitions (business or career). Just like businesses need to think about "where to play" and "how to win", leaders need to be coherent about "where to go" and "how to grow" in their journeys. Deepak works with them during pivotal moments to help them with ...
…
continue reading
Treść dostarczona przez Sean Yuan, Nick Cegelski, and Armand Farrokh. Cała zawartość podcastów, w tym odcinki, grafika i opisy podcastów, jest przesyłana i udostępniana bezpośrednio przez Sean Yuan, Nick Cegelski, and Armand Farrokh lub jego partnera na platformie podcastów. Jeśli uważasz, że ktoś wykorzystuje Twoje dzieło chronione prawem autorskim bez Twojej zgody, możesz postępować zgodnie z procedurą opisaną tutaj https://pl.player.fm/legal.
Player FM - aplikacja do podcastów
Przejdź do trybu offline z Player FM !
Przejdź do trybu offline z Player FM !
123 (Sell): Building impact and intensifying urgency in your discovery calls (Chris Orlob, Co-Founder & CEO @ Stealth Startup)
MP3•Źródło odcinka
Manage episode 347827302 series 2782528
Treść dostarczona przez Sean Yuan, Nick Cegelski, and Armand Farrokh. Cała zawartość podcastów, w tym odcinki, grafika i opisy podcastów, jest przesyłana i udostępniana bezpośrednio przez Sean Yuan, Nick Cegelski, and Armand Farrokh lub jego partnera na platformie podcastów. Jeśli uważasz, że ktoś wykorzystuje Twoje dzieło chronione prawem autorskim bez Twojej zgody, możesz postępować zgodnie z procedurą opisaną tutaj https://pl.player.fm/legal.
Join the most tactical sales newsletter in the world: https://hubs.ly/Q01-R33G0
FOUR ACTIONABLE TAKEAWAYS
- Ask your inbound leads what prompted them to take the call.
- Start your calls with outbound leads by calling out that they might not know what you do and explaining the problems you solve. Then make the transition into discovery.
- Categorize buyers’ answers into problem language or solutions language. Buyers often answer “problem” questions with solutions, so ensure you get the problem language.
- Avoid discovery fatigue with a mix of emotionally intelligent techniques. (Examples: quick customer stories, summarizing, questions)
PATH TO PRESIDENT’S CLUB
- Co-Founder & CEO @ Stealth Startup
- Director of Sales & Go-To-Market @ Gong
- Co-Founder & CEO @ Conversature
- Regional Sales Manager - New Business @ InsideSales.com
RESOURCES DISCUSSED
303 odcinków
MP3•Źródło odcinka
Manage episode 347827302 series 2782528
Treść dostarczona przez Sean Yuan, Nick Cegelski, and Armand Farrokh. Cała zawartość podcastów, w tym odcinki, grafika i opisy podcastów, jest przesyłana i udostępniana bezpośrednio przez Sean Yuan, Nick Cegelski, and Armand Farrokh lub jego partnera na platformie podcastów. Jeśli uważasz, że ktoś wykorzystuje Twoje dzieło chronione prawem autorskim bez Twojej zgody, możesz postępować zgodnie z procedurą opisaną tutaj https://pl.player.fm/legal.
Join the most tactical sales newsletter in the world: https://hubs.ly/Q01-R33G0
FOUR ACTIONABLE TAKEAWAYS
- Ask your inbound leads what prompted them to take the call.
- Start your calls with outbound leads by calling out that they might not know what you do and explaining the problems you solve. Then make the transition into discovery.
- Categorize buyers’ answers into problem language or solutions language. Buyers often answer “problem” questions with solutions, so ensure you get the problem language.
- Avoid discovery fatigue with a mix of emotionally intelligent techniques. (Examples: quick customer stories, summarizing, questions)
PATH TO PRESIDENT’S CLUB
- Co-Founder & CEO @ Stealth Startup
- Director of Sales & Go-To-Market @ Gong
- Co-Founder & CEO @ Conversature
- Regional Sales Manager - New Business @ InsideSales.com
RESOURCES DISCUSSED
303 odcinków
כל הפרקים
×Zapraszamy w Player FM
Odtwarzacz FM skanuje sieć w poszukiwaniu wysokiej jakości podcastów, abyś mógł się nią cieszyć już teraz. To najlepsza aplikacja do podcastów, działająca na Androidzie, iPhonie i Internecie. Zarejestruj się, aby zsynchronizować subskrypcje na różnych urządzeniach.