Jak sprzedawać bez namawiania do zakupów?

Marketing z głową

Treść dostarczona przez Łukasz Hodorowicz. Cała zawartość podcastów, w tym odcinki, grafika i opisy podcastów, jest przesyłana i udostępniana bezpośrednio przez Łukasz Hodorowicz lub jego partnera na platformie podcastów. Jeśli uważasz, że ktoś wykorzystuje Twoje dzieło chronione prawem autorskim bez Twojej zgody, możesz postępować zgodnie z procedurą opisaną tutaj https://pl.player.fm/legal.

3y ago 21:31

MP3•Źródło odcinka

Marketing to zmiana. Staramy się zmieniać zachowania klientów. Wpływać na decyzje. Jednak klienci nie lubią i gdy ich do czegokolwiek namawiamy. Spróbuj przekonać kogoś, kto zaczyna dzień od filiżanki czarnej kawy i papierosa, aby kupił buty do biegania i zaczął biegać. Nie da się.

Dlatego wiele kampanii kończy się klapom. To jednak nie oznacza, że jesteśmy zgubieni i że na klientów nie da się wpłynąć. Dziś porozmawiamy o tym, jak przekonywać do zakupów bez przekonywania. Czyli o zmianie zachowania poprzez kontekst.

-----------------------
📨 Dołącz do tysięcy przedsiębiorców, którzy w każdy poniedziałek dowiadują się jak robić lepszy marketing i jak więcej sprzedawać.

➡️ Newsletter Marketing z Głową
➡️ Newsletter Marketing Navigator
-----------------------

Badania

"Small changes in choice architecture in self-service cafeterias" , Gertrud Winkler, Barbara Berger, Birgit Filipiak-Pittroff, Angela Hartmann, Agnes Streber. Science & Research | Original Contribution, 2018

An Analysis of Out-of-Wedlock Childbearing in the United States, The Quarterly Journal of Economics, 1996, vol. 111, issue 2, 277-317, George Akerlof, Janet L. Yellen and Michael Katz

Christakis, Nicholas A. and James H. Fowler, (2007): “The Spread of Obesity in a Large Social Network over 32 Years,” New England Journal of Medicine 357: 370-9.

Increasing organ donation via changes in the default choice or allocation rule, Danyang Li,a,* Zackary Hawley,b and Kurt Schnierc, J Health Econ. 2013 Dec; 32(6)

Using implementation intentions prompts to enhance influenza vaccination rates, Katherine L. Milkman,John Beshears,b James J. Choi,c David Laibson,d and Brigitte C. Madriane, Proc Natl Acad Sci U S A. 2011 Jun 28; 108(26): 10415–10420.

Pozostałe
GlowCaps

Bądźmy w kontakcie

FB: https://l.lukaszhodorowicz.pl/facebook
IG: https://l.lukaszhodorowicz.pl/instagram
YT: https://l.lukaszhodorowicz.pl/youtube
LI: https://l.lukaszhodorowicz.pl/linkedin

Chcesz wiedzieć, jak Twoi klienci podejmują decyzje i jak możesz robić jeszcze lepszy marketing? Sprawdź na www.lukaszhodorowicz.pl

188 odcinków

#Biznes #Marketing #Łukasz Hodorowicz #Psychologia #Reklama #Sprzedaż #Social Media #Storytelling #Psychologia Konsumenta #Własna Firma #Social Media Marketing #Produktywność #Perswazja #Copywriting #Pisanie Ofert Sprzedażowych #Radzenie Sobie Z Obiekcjami Klientów #Grywalizacja #Psychologia Konsumentów