))
Series 1, Episode 1: How to Sell In Field Service with Ross van Dijk
Manage episode 332994016 series 3365858
Treść dostarczona przez Commusoft. Cała zawartość podcastów, w tym odcinki, grafika i opisy podcastów, jest przesyłana i udostępniana bezpośrednio przez Commusoft lub jego partnera na platformie podcastów. Jeśli uważasz, że ktoś wykorzystuje Twoje dzieło chronione prawem autorskim bez Twojej zgody, możesz postępować zgodnie z procedurą opisaną tutaj https://pl.player.fm/legal.
Apply to be a guest by filling this form!
There’s a shift taking place in field service. Trades companies are moving from quoting and estimating - to formal sales processes. Ross van Dijk, Territory Account Manager at Fortinet joins us to discuss his tried and true sales techniques, his humble beginnings selling CDs at the Choir Olympics, and how to avoid “commission breath”.
In this episode we’ll cover:
- “Be brief, be brilliant, be gone.”
- Establishing trust and respect with potential customers that build last relationships.
- The benefits of “upselling” for the company and customer.
- The importance of repeatable processes.
- and much more!
Want to learn more? Follow Take Stock on Apple Podcasts, Spotify, Google podcasts or wherever you listen!
Be sure to check out more of our content on Facebook, Twitter, LinkedIn, and at our website.
11 odcinków
Udostępnij
