#62 Jak marketing powinien wspierać handlowców B2B?

47:43
 
Udostępnij
 

Manage episode 285122166 series 2816310
Stworzone przez Łukasz Kosuniak, autor książki "ABC Marketingu B2B", Łukasz Kosuniak, and Autor książki "ABC Marketingu B2B", odkryte przez Player FM i naszą społeczność - prawa autorskie są własnością wydawcy, a nie Player FM, a dzwięk jest przesyłany bezpośrednio z ich serwerów. Naciśnij przycisk Subskrybuj, aby śledzić aktualizacje Player FM, lub wklej adres URL kanału do innych aplikacji podcastowych.



W 62 odcinku podcastu Business Marketer dzielę się dobrymi praktykami współpracy marketingu i sprzedaży B2B w warunkach przyspieszonej cyfryzacji tych procesów.

Aktualne badania preferencji i zachowań zakupowych klientów biznesowych pokazują, że klienci coraz mniej czasu poświęcają na spotkania z handlowcami a coraz cześciej informacje czerpią z treści dostępnych w internecie.

To spore wyzwanie dla handlowców B2B, którzy swoje procesy sprzedaży opierali głównie na spotkaniach i rozmowach.

Z naszego badania ankietowego wynika, że od kwietnia 2020 do listopada 2020 prawie dwukrotnie spadła ilość firm deklarujących samodzielną pracę handlowców jako źródło leadów.

To sygnał, że należy jak najszybciej połączyć działania marketingowe i sprzedażowe w jeden proces.

Z podcastu dowiesz się min:

  • Jak zbudować kompletny lejek marketingowo - sprzedażowy w B2B
  • Co współczesny handlowiec powinien wiedzieć o marketingu
  • Jakie kompetencje powinni nabyć handlowcy B2B w 2021 roku
  • Jakimi narzędziami powinni posługiwać się marketerzy, aby skutecznie wspierać handlowców
  • Jak ułożyć współpracę marketingu i sprzedaży B2B, aby wsparcie nie oznaczało podległości

Jeżeli interesujesz się social sellingiem, sprawdź moją nową książkę "To jest social selling" na stronie https://www.tojestsocialselling.pl/.
„To jest social selling” to pierwszy kompletny przewodnik po sposobach i narzędziach wykorzystywanych do wdrażania działań socialsellingowych w firmach nastawionych na klienta biznesowego.
Jeżeli chcesz otrzymywać na inofrmacje o nowych podcastach, webinarach, e-bookach i szkoleniach, zasubskrybuj tygodnik BusinessMarketer a dodatkowo otrzymasz rozbudowany pakiet 15 materiałów o marketingu B2B.

Książkę "ABC Marketingu B2B" w formie tekstowej - elektronicznej i papierowej znajdziesz na stronie http://abcmarketingub2b.pl
Zapraszam na stronę http://growconsulting.eu gdzie znajdziesz ofertę naszych usług doradczych, szkoleniow

84 odcinków