Artwork

Treść dostarczona przez Łukasz Kosuniak. Cała zawartość podcastów, w tym odcinki, grafika i opisy podcastów, jest przesyłana i udostępniana bezpośrednio przez Łukasz Kosuniak lub jego partnera na platformie podcastów. Jeśli uważasz, że ktoś wykorzystuje Twoje dzieło chronione prawem autorskim bez Twojej zgody, możesz postępować zgodnie z procedurą opisaną tutaj https://pl.player.fm/legal.
Player FM - aplikacja do podcastów
Przejdź do trybu offline z Player FM !

Jak przeprowadzić audyt treści marketingowych w twojej firmie

1:05:25
 
Udostępnij
 

Manage episode 333534918 series 2816310
Treść dostarczona przez Łukasz Kosuniak. Cała zawartość podcastów, w tym odcinki, grafika i opisy podcastów, jest przesyłana i udostępniana bezpośrednio przez Łukasz Kosuniak lub jego partnera na platformie podcastów. Jeśli uważasz, że ktoś wykorzystuje Twoje dzieło chronione prawem autorskim bez Twojej zgody, możesz postępować zgodnie z procedurą opisaną tutaj https://pl.player.fm/legal.

W 119tym odcinku podcastu Business Marketer podpowiadam, jak przeprowadzić prosty, ale skuteczny audyt treści. Przedstawiam moją metodę, którą szlifowałem przez kilka lat i dziś pozwala dość szybko zidentyfikować te obszary, które warto zmienić lub rozbudować.
Dobrze przeprowadzony audyt treści daje wiele korzyści, między innymi:
Upewnisz się, czy Twoje treści są wystarczające, aby obsłużyć potrzeby informacyjne klientów
Znajdziesz wąskie gardła i brakujące elementy lejków marketingowych
Upewnisz się, czy Twoje treści są dopasowane do potrzeb informacyjnych klientów na poszczególnych etapach procesu decyzyjnego
Zwiększysz wykorzystanie treści przez handlowców
W mojej metodzie audyt treści składa się z etapów, które odpowiadają ścieżce klienta, lub inaczej procesowi decyzyjnemu.

  1. Budowanie świadomości - przyciągnięcie ruchu na stronę
  2. Zaangażowanie - pozyskiwanie danych klientów
  3. Ogrzewanie leadów - umożliwienie prowadzenia długofalowych kampanii edukacyjnych
  4. Kwalifikacja - ułatwienie podjęcia decyzji, czasem uświadomienie klienta, że nie jesteśmy dla niego odpowiednim dostawcą
  5. Konwersja na spotkanie sprzedażowe - ustalamy, czy treści ułatwiają generowanie leadó sprzedażowych
  6. Wsparcie sprzedaży - sprawdzamy, czy treści, którymi dysponujemy są pomocne dla handlowców dla ostatnich etapach lejka i czy handlowcy mają do tych treści łatwy dostęp
  7. Adopcja produktu - sprawdzamy, czy mamy treści, które ułatwiają naszym klientom maksymalne wykrozystanie, wyciągnięcie pełnej wartości z produktu lub usługi od nas zakupionej.
  8. Pozyskiwanie ambasadorów i poleceń - ustalamy, czy mamy treści, dzięki którym łatwiej nam będzie powoływać się na opinie klientów.

W tym odcinku odwoływałem się do innych odcinków, linki znajdziesz poniżej:

A jeżeli masz pytania lub sugestie tematów do następnych odcników lub potrzebujesz wsparcia w audycie treści, zbudowaniu strategii marketingu B2B lub przygotowaniu do wdrożenia marketing automation, napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

Support the show

Po więcej materiałów o marketingu B2B zapraszam na mój blog: https://businessmarketer.pl

  continue reading

172 odcinków

Artwork
iconUdostępnij
 
Manage episode 333534918 series 2816310
Treść dostarczona przez Łukasz Kosuniak. Cała zawartość podcastów, w tym odcinki, grafika i opisy podcastów, jest przesyłana i udostępniana bezpośrednio przez Łukasz Kosuniak lub jego partnera na platformie podcastów. Jeśli uważasz, że ktoś wykorzystuje Twoje dzieło chronione prawem autorskim bez Twojej zgody, możesz postępować zgodnie z procedurą opisaną tutaj https://pl.player.fm/legal.

W 119tym odcinku podcastu Business Marketer podpowiadam, jak przeprowadzić prosty, ale skuteczny audyt treści. Przedstawiam moją metodę, którą szlifowałem przez kilka lat i dziś pozwala dość szybko zidentyfikować te obszary, które warto zmienić lub rozbudować.
Dobrze przeprowadzony audyt treści daje wiele korzyści, między innymi:
Upewnisz się, czy Twoje treści są wystarczające, aby obsłużyć potrzeby informacyjne klientów
Znajdziesz wąskie gardła i brakujące elementy lejków marketingowych
Upewnisz się, czy Twoje treści są dopasowane do potrzeb informacyjnych klientów na poszczególnych etapach procesu decyzyjnego
Zwiększysz wykorzystanie treści przez handlowców
W mojej metodzie audyt treści składa się z etapów, które odpowiadają ścieżce klienta, lub inaczej procesowi decyzyjnemu.

  1. Budowanie świadomości - przyciągnięcie ruchu na stronę
  2. Zaangażowanie - pozyskiwanie danych klientów
  3. Ogrzewanie leadów - umożliwienie prowadzenia długofalowych kampanii edukacyjnych
  4. Kwalifikacja - ułatwienie podjęcia decyzji, czasem uświadomienie klienta, że nie jesteśmy dla niego odpowiednim dostawcą
  5. Konwersja na spotkanie sprzedażowe - ustalamy, czy treści ułatwiają generowanie leadó sprzedażowych
  6. Wsparcie sprzedaży - sprawdzamy, czy treści, którymi dysponujemy są pomocne dla handlowców dla ostatnich etapach lejka i czy handlowcy mają do tych treści łatwy dostęp
  7. Adopcja produktu - sprawdzamy, czy mamy treści, które ułatwiają naszym klientom maksymalne wykrozystanie, wyciągnięcie pełnej wartości z produktu lub usługi od nas zakupionej.
  8. Pozyskiwanie ambasadorów i poleceń - ustalamy, czy mamy treści, dzięki którym łatwiej nam będzie powoływać się na opinie klientów.

W tym odcinku odwoływałem się do innych odcinków, linki znajdziesz poniżej:

A jeżeli masz pytania lub sugestie tematów do następnych odcników lub potrzebujesz wsparcia w audycie treści, zbudowaniu strategii marketingu B2B lub przygotowaniu do wdrożenia marketing automation, napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

Support the show

Po więcej materiałów o marketingu B2B zapraszam na mój blog: https://businessmarketer.pl

  continue reading

172 odcinków

Tất cả các tập

×
 
Loading …

Zapraszamy w Player FM

Odtwarzacz FM skanuje sieć w poszukiwaniu wysokiej jakości podcastów, abyś mógł się nią cieszyć już teraz. To najlepsza aplikacja do podcastów, działająca na Androidzie, iPhonie i Internecie. Zarejestruj się, aby zsynchronizować subskrypcje na różnych urządzeniach.

 

Skrócona instrukcja obsługi