Artwork

Tre艣膰 dostarczona przez 艁ukasz Hodorowicz. Ca艂a zawarto艣膰 podcast贸w, w tym odcinki, grafika i opisy podcast贸w, jest przesy艂ana i udost臋pniana bezpo艣rednio przez 艁ukasz Hodorowicz lub jego partnera na platformie podcast贸w. Je艣li uwa偶asz, 偶e kto艣 wykorzystuje Twoje dzie艂o chronione prawem autorskim bez Twojej zgody, mo偶esz post臋powa膰 zgodnie z procedur膮 opisan膮 tutaj https://pl.player.fm/legal.
Player FM - aplikacja do podcast贸w
Przejd藕 do trybu offline z Player FM !

馃 Jedna umiej臋tno艣膰, nieko艅cz膮ce si臋 mo偶liwo艣ci. Dlaczego warto natychmiast si臋 tego nauczy膰.

11:00
 
Udost臋pnij
 

Manage episode 404540349 series 2843449
Tre艣膰 dostarczona przez 艁ukasz Hodorowicz. Ca艂a zawarto艣膰 podcast贸w, w tym odcinki, grafika i opisy podcast贸w, jest przesy艂ana i udost臋pniana bezpo艣rednio przez 艁ukasz Hodorowicz lub jego partnera na platformie podcast贸w. Je艣li uwa偶asz, 偶e kto艣 wykorzystuje Twoje dzie艂o chronione prawem autorskim bez Twojej zgody, mo偶esz post臋powa膰 zgodnie z procedur膮 opisan膮 tutaj https://pl.player.fm/legal.

Zapisz si臋 na szkolenie "Etyczna Perswazja. JAK CZ臉艢CIEJ DOSTAWA膯 TO, CZEGO CHCESZ"

https://etycznaperswazja.pl/

---------------

馃摠 Do艂膮cz do tysi臋cy przedsi臋biorc贸w, kt贸rzy w ka偶dy poniedzia艂ek dowiaduj膮 si臋 jak zmienia膰 konsument贸w w p艂ac膮cych klient贸w.

鉃★笍 Newsletter Marketing z G艂ow膮
鉃★笍 Newsletter Marketing Navigator

--------------

W tym odcinku rozmawiamy o perswazji. Co tracisz, je艣li nie umiesz wypowiada膰 si臋 i pisa膰 perswazyjnie? Dlaczego umiej臋tno艣膰 perswazji przyda Ci si臋 w biznesie i w 偶yciu. Od czego zacz膮膰 nauk臋 perswazyjnego m贸wienia i pisania.

--------------

Streszczenie: Perswazja to umiej臋tno艣膰 przekonywania innych do swojego zdania. Sprawd藕, dlaczego warto natychmiast si臋 jej nauczy膰.

Dw贸ch mnich贸w chcia艂o zapali膰 fajk臋 podczas popo艂udniowej modlitwy. Musieli jednak spyta膰 pra艂ata o pozwolenie. Pierwszy zapyta艂: 鈥濸ra艂acie, czy mog臋 zapali膰 fajk臋 podczas modlitwy?鈥 Pra艂at stanowczo odm贸wi艂. Ze spuszczon膮 g艂ow膮 i bez fajki mnich uda艂 si臋 na modlitwy. Na miejscu zasta艂 pal膮cego koleg臋.

鈥濪laczego pra艂at pozwoli艂 Ci pali膰, a mnie zabroni艂?鈥 - zapyta艂.
鈥濸oniewa偶 ty pyta艂e艣, czy mo偶esz pali膰 podczas modlitwy, a ja zapyta艂em, czy mog臋 si臋 modli膰 podczas palenia鈥 - odpowiedzia艂 kolega.

Ta anegdota doskonale obrazuje moc perswazyjnej komunikacji. Pozornie banalna zmiana perspektywy potrafi zmieni膰 stanowcze 鈥瀗ie鈥 w 艂agodne 鈥瀟ak鈥.

Dzi艣 poka偶臋 Ci, dlaczego warto nauczy膰 si臋 perswazyjnej komunikacji. Zacznijmy jednak od tego, czym jest perswazja.

Perswazja to umiej臋tno艣膰 zmiany czyjej艣 opinii pod wp艂ywem s艂贸w, argument贸w lub okoliczno艣ci. Zmiana bywa absolutna, na przyk艂ad: zmieniam nastawienie potencjalnego klienta z 鈥瀗ie kupuj臋鈥 na 鈥瀔upuj臋鈥, albo subtelna, na przyk艂ad: przekonuj臋 znajomego do wyj艣cia na pizz臋 zamiast na zapiekank臋.

Perswazja bywa mylona z manipulacj膮. Cho膰 obie style komunikacji wygl膮daj膮 podobnie, r贸偶ni膮 si臋 pod wzgl臋dem etycznym. W manipulacji jedna strona wygrywa, druga przegrywa. W perswazji wygrywaj膮 obie strony.

Perswazja - jak wcze艣niej napisa艂em - jest umiej臋tno艣ci膮, a to oznacza, 偶e mo偶na si臋 jej nauczy膰. Co wi臋cej, sporo argument贸w 艣wiadczy o tym, 偶e ka偶dy powinien t臋 umiej臋tno艣膰 opanowa膰. Ty r贸wnie偶.

Dlaczego warto nauczy膰 si臋 perswazji

By膰 mo偶e nie zdajesz sobie z tego sprawy, ale ka偶dego dnia starasz si臋 co艣 sprzeda膰. Czasem s膮 to produkty i us艂ugi. Czasem idee, pomys艂y albo przekonania.

Gdy podczas rodzinnego spotkania chcesz wyt艂umaczy膰 w艣cibskiej ciotce, 偶e na 艣lub masz jeszcze czas - sprzedajesz swoje przekonanie. Innym razem w pracy starasz si臋 wyt艂umaczy膰, dlaczego Tw贸j pomys艂 na kampani臋 jest lepszy od pozosta艂ych pomys艂贸w i sprzedajesz ide臋. Natomiast gdy t艂umaczysz, dlaczego podwy偶ka nale偶y Ci si臋 w pierwszym kwartale zamiast w czwartym, sprzedajesz siebie, czyli produkt.

To, czy uda Ci si臋 sprzeda膰, zale偶y od tego, jak skutecznie potrafisz przekona膰 do swojego zdania.

Umiej臋tno艣膰 przekonywania innych to jednak nie tylko przydatna kompetencja, kt贸r膮 zab艂y艣niesz podczas negocjacji. Ona po prostu si臋 op艂aca.

Szczeg贸lnie je艣li Twoje zyski zale偶膮 od zdolno艣ci komunikacyjnych. Dok艂adnie w takiej sytuacji znajdowa艂a si臋 copywriterka Coleen Shot. Kobieta w reklamie zmienia trzy s艂owa i przekszta艂ca zwyk艂y tekst w tekst perswazyjny. Wcze艣niej reklama ko艅czy艂a si臋 s艂owami: 鈥濳onsultanci czekaj膮 na Tw贸j telefon鈥. Po zmianie 鈥 鈥濲e艣li konsultanci s膮 zaj臋ci, zadzwo艅 ponownie鈥. Po zmianie liczba telefon贸w od klient贸w dramatycznie wzros艂a.

Dlatego szczeg贸lnie warto uczy膰 si臋 perswazji, je艣li twoja kariera opiera si臋 o sprzeda偶 i negocjacje. W tych sytuacjach ka偶de wypowiedziane s艂owo mo偶e by膰 na wag臋 z艂ota. Dos艂ownie.

Poza tym perswazja jest lekiem na tak zwany problem ostatniej mili w komunikacji. Tradycyjny copywriting czy techniki negocjacyjne dzia艂aj膮 tylko do pewnego momentu. I je艣li czujesz, 偶e osi膮gn膮艂e艣 ju偶 punkt, w kt贸rym ka偶da godzina po艣wi臋cona na ulepszenie swoich ofert, tekst贸w na stronie czy skrypt贸w rozm贸w niewiele zmienia, to sygna艂, 偶e czas nauczy膰 si臋 perswazji. Tym bardziej, 偶e to 艂atwe.

Perswazja jest prosta

W ksi膮偶ce 鈥濱mpuls. Jak podejmowa膰 w艂a艣ciwe decyzje dotycz膮ce zdrowia, dobrobytu i szcz臋艣cia鈥 ekonomi艣ci Richard Thaler i Cass Sunstein udowadniaj膮, 偶e zmiana zachowa艅 jest banalnie prosta - pod warunkiem 偶e wiesz, w kt贸rym miejscu nale偶y ludzi szturchn膮膰. Szturchni臋cia, z ang. Nudges, to tytu艂owe impulsy, kt贸re popychaj膮 ludzi w kierunku lepszych decyzji. Czasem szturchni臋cie oznacza po prostu inne sformu艂owanie tej samej pro艣by.

Na przyk艂ad w Austrii i Belgii blisko 100% pacjent贸w szpitali zostaje dawcami organ贸w. Z kolei w Niemczech i Holandii tylko niewiele ponad 10% pacjent贸w zgadza si臋 uratowa膰 komu艣 偶ycie. R贸偶nica nie wynika z przekona艅 religijnych czy kulturowych.

Bierze si臋 ona z innego sformu艂owania pro艣by. Austriacy i Belgowie proszeni s膮 o podpis, aby wypisa膰 si臋 z listy dawc贸w, Niemcy i Holendrzy musz膮 podpisa膰 si臋, aby dawcami zosta膰. Ta zmiana pro艣by - podobnie jak w anegdocie o mnichach - jest prosta, 艂atwa wr臋cz banalna. Jednak ca艂kowicie zmienia nastawienie ludzi nawet w tak wa偶nej i czasem dra偶liwej sprawie jak przekazywanie organ贸w.

Perswazja zmienia si臋

A skoro przy ksi膮偶kach na temat perswazji jeste艣my, to nie spos贸b przemilcze膰 klasyki gatunku. Ksi膮偶ka Roberta Cialdiniego 鈥濸re-swazja. Jak w pe艂ni wykorzysta膰 techniki wp艂ywu spo艂ecznego鈥 m贸wi o 6 regu艂ach perswazji: wzajemno艣ci, zaanga偶owania, spo艂ecznego dowodu s艂uszno艣ci, lubienia, autorytetu i niedost臋pno艣ci.

Publikacja ukaza艂a si臋 w roku 2016 i stanowi艂a podstawowe 藕r贸d艂o wiedzy na temat wywierania wp艂ywu. Dzi艣 jednak na temat perswazji wiemy du偶o wi臋cej. To oznacza, 偶e ka偶dy, kto uczy艂 si臋 tej umiej臋tno艣ci z ksi膮偶ek Cialdiniego, powinien na bie偶膮co aktualizowa膰 wiedz臋. Poniewa偶 t臋 i podobne publikacje nale偶y traktowa膰 jako zestaw kierunkowskaz贸w, a nie jako kompletny zestaw technik i narz臋dzi.

Perswazja oznacza pewno艣膰 siebie

Wr贸膰my jednak do korzy艣ci, kt贸re daje umiej臋tno艣膰 perswazyjnej komunikacji. Opr贸cz wcze艣niej wymienionych zalet perswazja da Ci r贸wnie偶 wi臋ksz膮 pewno艣膰 siebie. W ksi膮偶ce 鈥濼he Wisest One in the Room鈥 - najm膮drzejsza osoba w pokoju - Thomas Gilovich m贸wi wprost: jest bezpo艣rednia zale偶no艣膰 mi臋dzy umiej臋tno艣ci膮 komunikacji a pewno艣ci膮 siebie.

Ludzie, kt贸rzy umiej膮 przekonywa膰 innych do swojego zdania, s膮 pewniejsi siebie i bardziej zdecydowani. To dlatego, 偶e cz臋艣ciej kontroluj膮 rozmowy, negocjacje i dostaj膮 to, czego chc膮.

Dlatego perswazja da Ci 偶elazne przekonanie co do tego, o czym m贸wisz. Zaczniesz formu艂owa膰 jasne, zrozumia艂e i przekonuj膮ce argumenty. Ludzie b臋d膮 Ci臋 s艂ucha膰 uwa偶nie jak podr贸偶ni zapowiedzi na temat sp贸藕niaj膮cego si臋 poci膮gu, a to wzmocni Twoj膮 pewno艣膰 siebie.

Te korzy艣ci brzmi膮 kusz膮co i z pewno艣ci膮 przynajmniej jedna z nich u艂atwi艂aby Ci 偶ycie, ale najwa偶niejsz膮 zalet臋 perswazyjnej komunikacji zostawi艂em na koniec.

Perswazja zmienia 偶ycie innych na lepsze

Jak dot膮d mog艂o Ci si臋 wydawa膰, 偶e na perswazji skorzystasz tylko Ty. To jednak nieprawda. Perswazja - o czym wspomnia艂em wy偶ej - jest gr膮 typu win-win. Zdobywaj膮c nowe kompetencje, zobowi膮zujesz si臋 post臋powa膰 etycznie.

Cytuj膮c klasyka: z wielk膮 moc膮 wi膮偶e si臋 wielka odpowiedzialno艣膰. To znaczy, 偶e przekonujesz ludzi tylko do decyzji,...

  continue reading

192 odcink贸w

Artwork
iconUdost臋pnij
 
Manage episode 404540349 series 2843449
Tre艣膰 dostarczona przez 艁ukasz Hodorowicz. Ca艂a zawarto艣膰 podcast贸w, w tym odcinki, grafika i opisy podcast贸w, jest przesy艂ana i udost臋pniana bezpo艣rednio przez 艁ukasz Hodorowicz lub jego partnera na platformie podcast贸w. Je艣li uwa偶asz, 偶e kto艣 wykorzystuje Twoje dzie艂o chronione prawem autorskim bez Twojej zgody, mo偶esz post臋powa膰 zgodnie z procedur膮 opisan膮 tutaj https://pl.player.fm/legal.

Zapisz si臋 na szkolenie "Etyczna Perswazja. JAK CZ臉艢CIEJ DOSTAWA膯 TO, CZEGO CHCESZ"

https://etycznaperswazja.pl/

---------------

馃摠 Do艂膮cz do tysi臋cy przedsi臋biorc贸w, kt贸rzy w ka偶dy poniedzia艂ek dowiaduj膮 si臋 jak zmienia膰 konsument贸w w p艂ac膮cych klient贸w.

鉃★笍 Newsletter Marketing z G艂ow膮
鉃★笍 Newsletter Marketing Navigator

--------------

W tym odcinku rozmawiamy o perswazji. Co tracisz, je艣li nie umiesz wypowiada膰 si臋 i pisa膰 perswazyjnie? Dlaczego umiej臋tno艣膰 perswazji przyda Ci si臋 w biznesie i w 偶yciu. Od czego zacz膮膰 nauk臋 perswazyjnego m贸wienia i pisania.

--------------

Streszczenie: Perswazja to umiej臋tno艣膰 przekonywania innych do swojego zdania. Sprawd藕, dlaczego warto natychmiast si臋 jej nauczy膰.

Dw贸ch mnich贸w chcia艂o zapali膰 fajk臋 podczas popo艂udniowej modlitwy. Musieli jednak spyta膰 pra艂ata o pozwolenie. Pierwszy zapyta艂: 鈥濸ra艂acie, czy mog臋 zapali膰 fajk臋 podczas modlitwy?鈥 Pra艂at stanowczo odm贸wi艂. Ze spuszczon膮 g艂ow膮 i bez fajki mnich uda艂 si臋 na modlitwy. Na miejscu zasta艂 pal膮cego koleg臋.

鈥濪laczego pra艂at pozwoli艂 Ci pali膰, a mnie zabroni艂?鈥 - zapyta艂.
鈥濸oniewa偶 ty pyta艂e艣, czy mo偶esz pali膰 podczas modlitwy, a ja zapyta艂em, czy mog臋 si臋 modli膰 podczas palenia鈥 - odpowiedzia艂 kolega.

Ta anegdota doskonale obrazuje moc perswazyjnej komunikacji. Pozornie banalna zmiana perspektywy potrafi zmieni膰 stanowcze 鈥瀗ie鈥 w 艂agodne 鈥瀟ak鈥.

Dzi艣 poka偶臋 Ci, dlaczego warto nauczy膰 si臋 perswazyjnej komunikacji. Zacznijmy jednak od tego, czym jest perswazja.

Perswazja to umiej臋tno艣膰 zmiany czyjej艣 opinii pod wp艂ywem s艂贸w, argument贸w lub okoliczno艣ci. Zmiana bywa absolutna, na przyk艂ad: zmieniam nastawienie potencjalnego klienta z 鈥瀗ie kupuj臋鈥 na 鈥瀔upuj臋鈥, albo subtelna, na przyk艂ad: przekonuj臋 znajomego do wyj艣cia na pizz臋 zamiast na zapiekank臋.

Perswazja bywa mylona z manipulacj膮. Cho膰 obie style komunikacji wygl膮daj膮 podobnie, r贸偶ni膮 si臋 pod wzgl臋dem etycznym. W manipulacji jedna strona wygrywa, druga przegrywa. W perswazji wygrywaj膮 obie strony.

Perswazja - jak wcze艣niej napisa艂em - jest umiej臋tno艣ci膮, a to oznacza, 偶e mo偶na si臋 jej nauczy膰. Co wi臋cej, sporo argument贸w 艣wiadczy o tym, 偶e ka偶dy powinien t臋 umiej臋tno艣膰 opanowa膰. Ty r贸wnie偶.

Dlaczego warto nauczy膰 si臋 perswazji

By膰 mo偶e nie zdajesz sobie z tego sprawy, ale ka偶dego dnia starasz si臋 co艣 sprzeda膰. Czasem s膮 to produkty i us艂ugi. Czasem idee, pomys艂y albo przekonania.

Gdy podczas rodzinnego spotkania chcesz wyt艂umaczy膰 w艣cibskiej ciotce, 偶e na 艣lub masz jeszcze czas - sprzedajesz swoje przekonanie. Innym razem w pracy starasz si臋 wyt艂umaczy膰, dlaczego Tw贸j pomys艂 na kampani臋 jest lepszy od pozosta艂ych pomys艂贸w i sprzedajesz ide臋. Natomiast gdy t艂umaczysz, dlaczego podwy偶ka nale偶y Ci si臋 w pierwszym kwartale zamiast w czwartym, sprzedajesz siebie, czyli produkt.

To, czy uda Ci si臋 sprzeda膰, zale偶y od tego, jak skutecznie potrafisz przekona膰 do swojego zdania.

Umiej臋tno艣膰 przekonywania innych to jednak nie tylko przydatna kompetencja, kt贸r膮 zab艂y艣niesz podczas negocjacji. Ona po prostu si臋 op艂aca.

Szczeg贸lnie je艣li Twoje zyski zale偶膮 od zdolno艣ci komunikacyjnych. Dok艂adnie w takiej sytuacji znajdowa艂a si臋 copywriterka Coleen Shot. Kobieta w reklamie zmienia trzy s艂owa i przekszta艂ca zwyk艂y tekst w tekst perswazyjny. Wcze艣niej reklama ko艅czy艂a si臋 s艂owami: 鈥濳onsultanci czekaj膮 na Tw贸j telefon鈥. Po zmianie 鈥 鈥濲e艣li konsultanci s膮 zaj臋ci, zadzwo艅 ponownie鈥. Po zmianie liczba telefon贸w od klient贸w dramatycznie wzros艂a.

Dlatego szczeg贸lnie warto uczy膰 si臋 perswazji, je艣li twoja kariera opiera si臋 o sprzeda偶 i negocjacje. W tych sytuacjach ka偶de wypowiedziane s艂owo mo偶e by膰 na wag臋 z艂ota. Dos艂ownie.

Poza tym perswazja jest lekiem na tak zwany problem ostatniej mili w komunikacji. Tradycyjny copywriting czy techniki negocjacyjne dzia艂aj膮 tylko do pewnego momentu. I je艣li czujesz, 偶e osi膮gn膮艂e艣 ju偶 punkt, w kt贸rym ka偶da godzina po艣wi臋cona na ulepszenie swoich ofert, tekst贸w na stronie czy skrypt贸w rozm贸w niewiele zmienia, to sygna艂, 偶e czas nauczy膰 si臋 perswazji. Tym bardziej, 偶e to 艂atwe.

Perswazja jest prosta

W ksi膮偶ce 鈥濱mpuls. Jak podejmowa膰 w艂a艣ciwe decyzje dotycz膮ce zdrowia, dobrobytu i szcz臋艣cia鈥 ekonomi艣ci Richard Thaler i Cass Sunstein udowadniaj膮, 偶e zmiana zachowa艅 jest banalnie prosta - pod warunkiem 偶e wiesz, w kt贸rym miejscu nale偶y ludzi szturchn膮膰. Szturchni臋cia, z ang. Nudges, to tytu艂owe impulsy, kt贸re popychaj膮 ludzi w kierunku lepszych decyzji. Czasem szturchni臋cie oznacza po prostu inne sformu艂owanie tej samej pro艣by.

Na przyk艂ad w Austrii i Belgii blisko 100% pacjent贸w szpitali zostaje dawcami organ贸w. Z kolei w Niemczech i Holandii tylko niewiele ponad 10% pacjent贸w zgadza si臋 uratowa膰 komu艣 偶ycie. R贸偶nica nie wynika z przekona艅 religijnych czy kulturowych.

Bierze si臋 ona z innego sformu艂owania pro艣by. Austriacy i Belgowie proszeni s膮 o podpis, aby wypisa膰 si臋 z listy dawc贸w, Niemcy i Holendrzy musz膮 podpisa膰 si臋, aby dawcami zosta膰. Ta zmiana pro艣by - podobnie jak w anegdocie o mnichach - jest prosta, 艂atwa wr臋cz banalna. Jednak ca艂kowicie zmienia nastawienie ludzi nawet w tak wa偶nej i czasem dra偶liwej sprawie jak przekazywanie organ贸w.

Perswazja zmienia si臋

A skoro przy ksi膮偶kach na temat perswazji jeste艣my, to nie spos贸b przemilcze膰 klasyki gatunku. Ksi膮偶ka Roberta Cialdiniego 鈥濸re-swazja. Jak w pe艂ni wykorzysta膰 techniki wp艂ywu spo艂ecznego鈥 m贸wi o 6 regu艂ach perswazji: wzajemno艣ci, zaanga偶owania, spo艂ecznego dowodu s艂uszno艣ci, lubienia, autorytetu i niedost臋pno艣ci.

Publikacja ukaza艂a si臋 w roku 2016 i stanowi艂a podstawowe 藕r贸d艂o wiedzy na temat wywierania wp艂ywu. Dzi艣 jednak na temat perswazji wiemy du偶o wi臋cej. To oznacza, 偶e ka偶dy, kto uczy艂 si臋 tej umiej臋tno艣ci z ksi膮偶ek Cialdiniego, powinien na bie偶膮co aktualizowa膰 wiedz臋. Poniewa偶 t臋 i podobne publikacje nale偶y traktowa膰 jako zestaw kierunkowskaz贸w, a nie jako kompletny zestaw technik i narz臋dzi.

Perswazja oznacza pewno艣膰 siebie

Wr贸膰my jednak do korzy艣ci, kt贸re daje umiej臋tno艣膰 perswazyjnej komunikacji. Opr贸cz wcze艣niej wymienionych zalet perswazja da Ci r贸wnie偶 wi臋ksz膮 pewno艣膰 siebie. W ksi膮偶ce 鈥濼he Wisest One in the Room鈥 - najm膮drzejsza osoba w pokoju - Thomas Gilovich m贸wi wprost: jest bezpo艣rednia zale偶no艣膰 mi臋dzy umiej臋tno艣ci膮 komunikacji a pewno艣ci膮 siebie.

Ludzie, kt贸rzy umiej膮 przekonywa膰 innych do swojego zdania, s膮 pewniejsi siebie i bardziej zdecydowani. To dlatego, 偶e cz臋艣ciej kontroluj膮 rozmowy, negocjacje i dostaj膮 to, czego chc膮.

Dlatego perswazja da Ci 偶elazne przekonanie co do tego, o czym m贸wisz. Zaczniesz formu艂owa膰 jasne, zrozumia艂e i przekonuj膮ce argumenty. Ludzie b臋d膮 Ci臋 s艂ucha膰 uwa偶nie jak podr贸偶ni zapowiedzi na temat sp贸藕niaj膮cego si臋 poci膮gu, a to wzmocni Twoj膮 pewno艣膰 siebie.

Te korzy艣ci brzmi膮 kusz膮co i z pewno艣ci膮 przynajmniej jedna z nich u艂atwi艂aby Ci 偶ycie, ale najwa偶niejsz膮 zalet臋 perswazyjnej komunikacji zostawi艂em na koniec.

Perswazja zmienia 偶ycie innych na lepsze

Jak dot膮d mog艂o Ci si臋 wydawa膰, 偶e na perswazji skorzystasz tylko Ty. To jednak nieprawda. Perswazja - o czym wspomnia艂em wy偶ej - jest gr膮 typu win-win. Zdobywaj膮c nowe kompetencje, zobowi膮zujesz si臋 post臋powa膰 etycznie.

Cytuj膮c klasyka: z wielk膮 moc膮 wi膮偶e si臋 wielka odpowiedzialno艣膰. To znaczy, 偶e przekonujesz ludzi tylko do decyzji,...

  continue reading

192 odcink贸w

Wszystkie odcinki

×
 
Loading …

Zapraszamy w Player FM

Odtwarzacz FM skanuje sie膰 w poszukiwaniu wysokiej jako艣ci podcast贸w, aby艣 m贸g艂 si臋 ni膮 cieszy膰 ju偶 teraz. To najlepsza aplikacja do podcast贸w, dzia艂aj膮ca na Androidzie, iPhonie i Internecie. Zarejestruj si臋, aby zsynchronizowa膰 subskrypcje na r贸偶nych urz膮dzeniach.

 

Skr贸cona instrukcja obs艂ugi