Gap Sell Keenan #64 - Get To The Problem Quick Gap Sell Keenan podcast

Artwork

Treść dostarczona przez Keenan. Cała zawartość podcastów, w tym odcinki, grafika i opisy podcastów, jest przesyłana i udostępniana bezpośrednio przez Keenan lub jego partnera na platformie podcastów. Jeśli uważasz, że ktoś wykorzystuje Twoje dzieło chronione prawem autorskim bez Twojej zgody, możesz postępować zgodnie z procedurą opisaną tutaj https://pl.player.fm/legal.

Gap Sell Keenan « »
Gap Sell Keenan #64 - Get To The Problem Quick

12M ago 31:15

Udostępnij

MP3•Źródło odcinka

Treść dostarczona przez Keenan. Cała zawartość podcastów, w tym odcinki, grafika i opisy podcastów, jest przesyłana i udostępniana bezpośrednio przez Keenan lub jego partnera na platformie podcastów. Jeśli uważasz, że ktoś wykorzystuje Twoje dzieło chronione prawem autorskim bez Twojej zgody, możesz postępować zgodnie z procedurą opisaną tutaj https://pl.player.fm/legal.

If you’ve watched enough Gap Sell Keenans, you know, one of the top 3 problems salespeople face is asking the right questions. Oftentimes, they don’t fully understand where they are trying to carry the conversation or get lost along the way. Asking the right questions in a discovery call is an art and you want them to lead you to a problem as quickly as possible. We don’t want to waste our time as sellers or the prospects time inching our way to a problem.

In this week’s episode, Matt does a pretty good job of that. He knows the problem he can solve and he asks questions directly to get to answer “does Keenan have a problem I can solve?”

… continue reading

73 odcinków

Artwork

Gap Sell Keenan #64 - Get To The Problem Quick

Gap Sell Keenan

published 12M ago

Udostępnij

MP3•Źródło odcinka

Treść dostarczona przez Keenan. Cała zawartość podcastów, w tym odcinki, grafika i opisy podcastów, jest przesyłana i udostępniana bezpośrednio przez Keenan lub jego partnera na platformie podcastów. Jeśli uważasz, że ktoś wykorzystuje Twoje dzieło chronione prawem autorskim bez Twojej zgody, możesz postępować zgodnie z procedurą opisaną tutaj https://pl.player.fm/legal.

If you’ve watched enough Gap Sell Keenans, you know, one of the top 3 problems salespeople face is asking the right questions. Oftentimes, they don’t fully understand where they are trying to carry the conversation or get lost along the way. Asking the right questions in a discovery call is an art and you want them to lead you to a problem as quickly as possible. We don’t want to waste our time as sellers or the prospects time inching our way to a problem.

In this week’s episode, Matt does a pretty good job of that. He knows the problem he can solve and he asks questions directly to get to answer “does Keenan have a problem I can solve?”

… continue reading

73 odcinków

Wszystkie odcinki

×

Zapraszamy w Player FM

Odtwarzacz FM skanuje sieć w poszukiwaniu wysokiej jakości podcastów, abyś mógł się nią cieszyć już teraz. To najlepsza aplikacja do podcastów, działająca na Androidzie, iPhonie i Internecie. Zarejestruj się, aby zsynchronizować subskrypcje na różnych urządzeniach.

Posłuchaj 500+ tematów

Skrócona instrukcja obsługi

Najlepsze podcasty

Black Hat Ultra

Mała Wielka Firma

Felieton Tomasza Olbratowskiego

Hammerzeit Podcast

YesWas | Podcast

Gość Krzysztofa Ziemca w RMF FM

Z pasją o mocnych stronach

Techniczny NXXI

Ameryka i ja - Lidia Krawczuk w RMF Classic

Prawdziwe Zbrodnie

Piąte: Nie zabijaj